Identifier son expertise et son positionnement

Avant de créer une formation, il est essentiel de savoir ce que vous allez enseigner et à qui vous vous adressez. Cette étape est souvent négligée, alors qu’elle conditionne directement la réussite de votre projet.

Une formation efficace repose sur une expertise claire et un positionnement précis. Sans cela, votre contenu risque d’être trop généraliste et de ne pas répondre à un besoin réel.

Qu’est-ce qu’une expertise exploitable ?

Votre expertise correspond à un savoir ou une compétence que vous maîtrisez suffisamment pour pouvoir l’expliquer et la transmettre.

Il ne s’agit pas forcément d’être un expert reconnu mondialement, mais d’avoir une maîtrise pratique sur un sujet précis.

• Une compétence professionnelle (marketing, gestion, technique…)
• Une expérience concrète (projets réalisés, résultats obtenus)
• Une connaissance spécifique que d’autres souhaitent apprendre

Votre objectif est d’identifier ce que vous savez faire mieux que la moyenne et qui peut apporter de la valeur à d’autres.

Éviter les erreurs classiques

Beaucoup de créateurs commettent les mêmes erreurs au départ :

• Choisir un sujet trop large (ex : “le marketing digital”)
• Ne pas définir clairement leur cible
• Créer une formation basée uniquement sur leurs envies
• Ne pas vérifier s’il existe une demande réelle

Pour être efficace, votre formation doit répondre à un problème précis.

Définir son positionnement

Le positionnement consiste à répondre à trois questions fondamentales :

1. Qui est votre cible ?
2. Quel problème rencontrez-vous chez cette cible ?
3. Quelle solution allez-vous apporter ?

Plus vos réponses sont précises, plus votre formation sera pertinente et impactante.

Exemple concret de positionnement

Positionnement flou :

• “Je veux faire une formation sur le webmarketing”

Positionnement clair :

• “J’aide les entrepreneurs à créer et vendre leurs formations en ligne”

Dans le deuxième cas, la cible, le problème et la solution sont immédiatement compréhensibles.

Identifier une opportunité

Une bonne formation se situe à l’intersection de trois éléments :

• Ce que vous savez faire
• Ce que les gens recherchent
• Ce pour quoi ils sont prêts à payer

Lorsque ces trois éléments sont alignés, vous avez une base solide pour créer une formation rentable.

Objectif de cette étape

À la fin de cette leçon, vous devez être capable de :

• Identifier clairement votre expertise principale
• Définir une cible précise
• Formuler un positionnement simple et compréhensible

Conseil : prenez le temps de noter votre positionnement en une phrase claire. Si vous ne pouvez pas l’expliquer simplement, c’est qu’il doit encore être affiné.